Al twaalf jaar timmert de organisatie Winst uit je woning aan de weg om zoveel mogelijk huishoudens te helpen verduurzamen. Ze wonnen onlangs de FD Gazellen Award, als snelstgroeiende onderneming van Nederland. Lieven Andringa en Gijs de Reeper waren ooit los van elkaar bezig met verduurzamingsprojecten. Andringa was werkzaam bij een stichting, De Reeper had zijn eigen bedrijfje. Ze ontmoetten elkaar bij toeval en kwamen erachter dat de aanpak die indertijd werd gehanteerd niet werkte. Andringa vertelt: ‘Er waren destijds veel wijkacties. Het motto was: als je wilt verduurzamen, dan moet je dat blok voor blok doen. Vanuit de overheid was er een stimuleringsregeling om het per wijk of per blok aan te pakken. Dat idee flopte, simpelweg omdat de wijk als entiteit geen handig cohort is. Je moet bewoners individueel helpen, en in kleine stapjes. Dus niet de hele wijk aanpakken, maar de individuele woning. En dan niet de hele woning in een keer, maar stap voor stap.’ Die aanpak, waarbij bewoners kunnen wennen aan telkens niet al te grote investeringen en een verbetering die te overzien is, sloeg aan; Winst uit je woning werd succesvol door het koppelen van vraag en aanbod van duurzame oplossingen. Bovendien winnen ze